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　　今年双十一的时间节点和优惠力度与去年相近，整体活动时长维持不变但是销售时间由于部分活动节奏精简得以小幅拉长。平台来看，天猫双十一的预售+两波现货销售的时间安排与之前的大促基本一致，而京东则首次提早开启现货销售。天猫平台继2022 年双十一将预售活动期缩短4 天后，今年的预售期同样为10 月24 日至31 日。京东首次取消了预售期，将在10 月23 日晚上8 点直接开启现货销售。

　　聚焦头部国货护肤品牌珀莱雅和薇诺娜，本轮大促的折扣力度较以往并无大差异，不计赠品，折扣力度均维持低于日常价格10-30%左右。珀莱雅于9 月新推出的能量系列已在各个平台累积起一定口碑。作为品牌目前最高价的产品线 款产品，大促期间的折扣力度也相对谨慎。该系列产品的双十一价格约为日常优惠价的90-95%，同款赠礼容量总额略微超过正装容量，赠品容量与国际品牌相似。

　　回归活动初衷，平台们纷纷将“超低价”作为核心卖点，而美妆板块的促销手段已发生了多轮变化，品牌与主播们也仍在调节合作模式。随着品牌粉丝数的增多以及多方促销信息的累积，消费者对于单品的价格敏感度持续提高，促使品牌方加快统一价格的步伐，以维护长期的品牌力和消费者体验。尽管品牌方不愿再向主播提供“最低价”保障，但依旧依赖于主播渠道可实现大规模的新客引流。

　　珀莱雅管理层曾在半年度业绩会中提出，目前的利润率水平符合期望，将以力保排名作为今年双十一的首要目标。

　　更新至10 月17 日的直播加购提醒预约排行榜显示，预约量最高的前三名均为珀莱雅产品（红宝石水乳套装、早C 晚A 精华套组、红宝石面霜3.0）。在李佳琪首播产品清单上的274 个美妆护肤类产品中，国货产品链接有84个，其中珀莱雅和薇诺娜分别有16和5个产品链接。

　　国际品牌中，雅诗兰黛和兰蔻分别有15 和4 个产品链接。回顾今年618 大促，珀莱雅和薇诺娜分别在李佳琪首场直播中上架了10 和6 个产品链接。

　　数据显示，珀莱雅9 月的销售势头良好，淘宝、天猫平台合计GMV 同比提升1.5%/环比提升15%达到2.5 亿元，位于当月护肤品排行榜首位。

　　回顾该品牌今年618 的表现，在李佳琪首播4 小时中，凭借10 款产品链接，预售额达到3.2 亿元，截至618 预售期结束，维持市占率7.4%，销售额Top 1 的好成绩。综上，我们预计珀莱雅有望在此次双十一预售期内再得佳绩。

　　【免责声明】本文仅代表第三方观点，不代表和讯网立场。投资者据此操作，风险请自担。

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